【旺季】销售旺季 如何做家纺促销才能更有效果

    销售旺季 如何做家纺促销才能更有效果

在旺季采取家纺促销的手段来提高销售额是许多商家都会采取的手段，只不过，如果家纺促销手段采用的不合理，那可能只会产生事与愿违的情况。如何避免旺季不旺的尴尬呢？首先要找到问题出在哪里。

一、经销商的费用截流

经销商的短视行为决定了促销费用的被截留是很正常的。特别是快速消费品的经销商，他们通常认为：

1)促销是厂家的事，由厂家负责，与经销商无关。

2)促销就是给经销商让利，而不是促进产品的销售。他们直接截流，在渠道上失去了竞争力，促

销的效果大打折扣。

3)新产品上市和处理滞销品，应该加促销，否则只有增加库存。

二、业务人员对形式的认知性偏差

很多业务人员的惯性思维常常存在认识上的偏差，导致行为上的误差。销售人员一般认为：

1)淡季做市场，旺季等销量，只要淡季把市场做稳了，根本不需要做促销。

2)促销就是降价。

3)所有的厂家都在搞促销，促销只是为了促进产品销售，最好所有产品都搞促销。以上的思路导致了促销的手段花样繁多，无法达到促销的初衷。

三、市场的多变的环境

世异则时移，事异则备变。现在的市场竞争更加的激烈，营销环境的多变性给促销的决策带来一定难度，导致的结果是促销的效果与预期存在很大的偏差。