【旺季】旺季营销“三大战场”

    旺季营销“三大战场”

何为旺季？人人都知道旺季是收获成果的季节，旺季是商界各路诸侯必争，大显神通的季节，旺季是sales痛并快乐的季节。但这个旺季我们这些sales又将采取何种营销策略，才能在这场看不见硝烟的终端和渠道争夺战争中立于不败之地呢？才能使自己的销量最大化呢？在我们的实践中发现：在旺季营销运动中，抓住“三大战场”可成功居于不败之尊。

第一战场：渠道为王

旺季第一阶段的重中之重的战役就是“渠道为王”。工作的核心：业务人员必须对所有已经开发和正在开发的渠道全部完成最大限度的压货工作，无论是压货率，还是单店进货量我品牌产品必须达到最大化。为此，需重点把握以下几点：

1.现有渠道网络的管理。

旺季销量主要通过现有网络实现。所以对现有网络“盲点”的开发、薄弱点的提升、危机点的关注，必须列为头等大事处理，它是提升网络分销能力和分销质量的有效途径。

2.新渠道新网络的开发。

淡季市场开发难度较大，很多没有开发起来的市场在旺季则可能快速完成开发。销量增长既来源于新市场开发的“圈地运动”，也来自于新渠道开发的“特别织网”行动。